Y porqué es el mejor programa de capacitación comercial
En la mayoría, si no es que puede pasar en todas, las fuerzas de ventas, existen asesores y vendedores que obtienen los mejores resultados regularmente, o venden el doble o el triple que los demás, tienen cumplimientos de sus presupuestos más frecuentemente o superan todas las expectativas y todos los gerentes y directores comerciales desean que toda su fuerza de ventas logre los mismos resultados, pero por más que se lucha esto no se da.
Todo director comercial o gerente quiere multiplicar esos buenos asesores y vendedores, para obtener los mejores resultados y hacer crecer su empresa.
El ADN Comercial es un programa que se enfoca en descubrir qué hacen los mejores asesores y vendedores, para construir programas personalizados de capacitación y entrenamiento de alto nivel hasta lograr que todos alcancen resultados excepcionales como los mejores.
Este programa se desarrolla en tres (3) pasos a través de modelo Business Guidance, el programa más moderno de capacitación y entrenamiento a fuerzas de ventas:
- Construcción: Lo primero que se hace es un diagnóstico del grupo o grupos de ventas. De allí se evalúan y se extraen los mejores asesores y vendedores. A través de varios talleres de coaching se descubre que tienen estos asesores y vendedores a nivel personal y laboral, para con esto construir la forma cómo se deben vender de manera eficaz los productos o servicios de la empresa. Posteriormente se construyen modelos propios de la compañía y la forma de aplicarlos. Finalmente, en esta primera fase o etapa, se construye el programa de capacitación que requieren los asesores o vendedores de la empresa, para vender sus productos y servicios y atender el mercado de forma eficaz.
- Capacitación: Una vez construida la capacitación que se debe dar, exclusiva de la empresa, se pasa a capacitar al grupo o grupos de ventas. Esta capacitación se realiza de manera asincrónica a través de videos (creados exclusivamente para la empresa), ebooks (libros digitales), podcast o documentos específicos y luego de manera sincrónica con talleres especializados que llevan a que cada asesor o vendedor sepa como aplicar el contenido aprendido en el día a día.
- Aprendizaje: Es el entrenamiento posterior que se realiza al hacer seguimiento a la aplicación del modelo construido para la empresa y el grupo o grupos de ventas. Se acompaña el proceso hasta que esté dando resultados a la empresa.
Es por esto que es el único modelo de capacitación y entrenamiento que garantiza resultados en el mediano plazo, pero debe hacerse y aplicarse completo.
Hoy lo estamos aplicando con los mejores resultados, acompañado de un Coach Oncológico, con un trabajo muy minucioso y construyendo futuras ventas sostenibles en el tiempo.
Accede a una consultoría personalizada y de diagnóstico sin ningún costo y conoce el nuevo mundo de la capacitación y entrenamiento a los grupos de ventas.
Escríbenos un correo a través de nuestro sitio sitio web www.marketinghoa.com o por el chat de WhatsApp del mismo.
Espero te haya gustado esta guía y puedas aplicarla en tu grupo de ventas.
Déjanos un comentario sí deseas continuar alimentando este proceso.
Un abrazo: Hernán Orozco Arango